应该说，整个谈判是在热烈友好的气氛中进行的，就跟国事交流一般。
早些时候，时常外出跑市场的茂林和洋行等人，就已经打探得清清楚楚了，现今儿，沈玉花已经身陷绝境，不仅“天然”彻底输了官司，就连沈玉花也被村人所唾弃，有人正在暗中筹划着，要借此机会，把沈玉花轰下台面，彻底把她打入冷宫呢？这一消息，让木琴心里有了底儿，跟“天然”谈判的谱子早已了然于心中，就看沈玉花如何提条件了，因而，在谈判过程中，木琴始终不太插言，就听沈玉花讲摆自己的条件，任由凤儿和杏仔跟她讨价还价去。
沈玉花的开场白很有深意，她先不谈两家联合的事，而是摆开了mí_hún阵。
她说，就目前状况來讲，两家合作是个两全其美的好事：“天野”正等锅灶做饭：“天然”又空有锅灶而无米面，两下里拼凑到一起，正好解了两家的燃眉之急，虽说“天然”现今儿走了霉运倒了血霉，也只是暂时的困难，过不了多久，就能够凭着自身努力恢复运转的，当前，村人们对“天然”的困境深表同情，正在积极想法筹措资金，准备重整旗鼓再次杀入市场，筹措资金的办法，就是村人集资入股，全民参与运营，更为重要的是：“天然”除此之外，并非无路可走了，现在，已有几家外地同行企业，正与她洽谈，准备收购或联营“天然”厂，共同启动“天然”这部先进设备，同闯市场呢？所以要先跟“天野”商谈，一方面有个“肥水不流外人田”的私心，另一方面就是乡里乡居的，也不能眼睁睁地看着“天野”转型的事黄了，到头來，弄得“天野”倒闭破产，可惜了不是。
沈玉花一直这么喋喋不休地讲说着，就是不切入商谈的正題，好像她沈玉花还真成了“天野”的活菩萨了，并非因了“天然”走投无路才來跟木琴们谈判联营的，而是因为“天野”行将就木，特意施舍恩泽雨露來的。
凤儿终是听不下去了，她笑道，大姐吔，你也甭讲啥私心，啥可惜的了，就把你的底牌亮出來吧！咱两家，谁还不知谁人的家底吔，还是捅开天窗说亮话，爽快些吧！
沈玉花又把自家身价提了又提，把筹码加到了不能再加的地步，直到提得沒了话可说，她才真正地切入了正題。
她提出：“天然”的创立，主要靠银行数百万的贷款完成的，村里也投入了部分资金，从现实状况來看：“天然”厂已成为全村人今后赖以生存和发展的唯一出路，因此，要想俩家能够长久地合作下去，必须答应三个最基本的条件，一是“天然”的所有银行债务，必须由“天野”厂独立承担，也就是说：“天野”要把“天然”目前的所有债务，无条件地转移过來，同时包括“天然”此前欠下的所有集体和个人的债务，像镇政府年初曾替“天然”垫付的货款等类，从此：“天然”所有债权全部归属“天野”厂，不再跟北山一村有任何瓜葛，二是“天野”接手后，原有从业人员必须得到妥善合理地安置，即使今后再扩招务工人员，凡是北山一村的人，都得全单照收，并要安置在优越的岗位上，第三点，也是最重要的一条，就是企业若出现了亏损，责任应当由“天野”独立承担，北山一村不必为此承担任何的经济损失，企业赢利后的分成是，北山一村占百分之五十五：“天野”只能占百分之四十五，也就是说：“天然”控股权依然牢牢掌控在北山一村的手心里：“天野”不过是替北山一村打工而已。
这是个彻头彻尾的强盗条款，是以己之短，强攻别人之所长，且來势汹汹咄咄逼人，在场的木琴仨人半晌儿沒有缓过神儿來，全都听呆了。
杏仔抢先反应过來，他给沈玉花续上了热水，坐下后便开了口。
他说道，婶子，你可以尽情地把自己的意图摆说出來，但也要听听俺们的想法，